2018年空調市場趨勢：這三個真相很重要

空調，這個長期以來靠天吃飯的家電品類，不僅沒有蕭條反而更加繁榮。如今正在被眾多家電廠商一致認為，是拯救農村家電經銷商的唯一出路，是眾多經銷商在2018年唯一可以依賴和把握的機會點。

　　可以說，不做空調零售的農村家電經銷商們，注定熬不過2018年。那么，對于已提前開啟的2018年空調市場競爭，接下來的市場前景到底怎么樣?競爭格局又將出現怎樣的變化?整個市場又會出現哪些新的亮點和意外?這些將直接關系到所有家電廠商在空調上的投入與布局。

　　市場蛋糕：穩中有升

　　中短期來看，中國空調市場還處在一輪持續做大的通道中，蛋糕還在穩步做大。

　　過去兩年，空調市場放量上漲表面看是受高溫天氣推動、增長比較強勁。但是，背后真正動力，還是市場新一輪的用戶需求呈現此起彼伏狀態。一方面，農村市場的放量較為明顯，開始彌補城市需求的下跌;另一方面，則是家庭的空調套購化趨勢明顯放量，相對于冰箱、洗衣機、彩電，空調的一家多臺購買占比放大。

　　雖然2018年空調市場，當前廠商對于天氣這一因素還難以把控，很難說會不會繼續迎來高溫天氣，但是市場整體的消費需求并未出現大的波動，還會保持在一個穩定的通道中平穩增長。相對于過去兩年的增速，2018年市場至少會保持在8-10%左右的漲幅。

　　在經歷2016年的中熱，2017年的大熱后，空調無疑已經成為最近幾年來家電行業日子最好過的品類，也是眾多家電廠商(無論大小)最看好的品類。不只是，因為空調市場出貨量的持續2位數增長，更為的是家庭對于空調產品的2臺3臺套購，帶動整個市場蛋糕做大。

　　這也將是未來幾年，維持空調市場蛋糕在一個規模級平臺上穩步有升、穩步增長的最大動力。

　　品牌陣營：數量激增

　　哪里有商機，哪里就是商業價值的洼地。如今，空調市場在中國家電業的虹吸效應愈發明顯，不只是吸引大量投機商的扎堆、更吸引眾多廠商的進入。

　　從2017年開始，空調市場在家電業表現的一枝獨秀，就已經引發大量的中小企業，甚至是投機者、竄貨商們扎堆。市場上的空調品牌數量從2016年前不足20個，到2017冷年結束后已突破80個，并有望在2018年突破100個。

　　在市場上空調品牌數量激增的背后，正是進入寒冬之后，面對彩電的全線蕭條、冰洗的一片低迷，在眾多家電經銷商，以及廠家業務人員的推動下，幾乎所有家電廠商都在主動、或被動介入空調市場。

　　一方面，大中小家電企業通過貼牌代工的方式要進軍空調行業，補上空調短板;另一方面，眾多家電經銷商，不管是黑電、還是冰洗，均要兼營代營空調品類。

　　產業競爭：成王敗寇

　　面對千軍萬馬同擠空調獨木橋的2018年空調市場產業格局，眾多的家電廠商到底如何應對這一局面。巨大強與小弱窮競爭兩極分化下，如何從中謀得一席之地?

　　近年來，隨著消費群體的年輕化、時尚化，以及個性化，由此所有家電廠商同時站在新的起跑線上，重構新的商業邊界和游戲規則。由此引發空調產業邊界的持續裂變。

　　面對80后、90后，甚至95后組成家電消費的新主力軍，由此帶來的則是空調市場競爭規則的變化：不唯大、不唯強，關鍵要有個性化、差異化。打造能吸引市場和消費者的差異化產品、個性化品牌，才是商業競爭的最佳突破口。

　　2018年空調產業競爭最大死穴，就是企業間的盲目跟隨和模仿。無論企業規模大小，還是實力強弱，都需要在有限資源下創造產品功能、市場營銷、品牌定位的差異化特色。一定要讓市場、商家和用戶記住、信任，才能在一線市場上贏得一線生機。

　　同時，整個空調市場的消費也呈現出兩端化格局，即高端化、高性價比，或低端化、低價格競爭。由此所有家電廠商切忌陷入空調市場的中端陷阱，即一沒個性、二沒差異、三沒優勢，純粹只是為了投機。